人民鐵道報呼倫貝爾5月11日電 （胡艷波 何佳曦 李福多）5月6日，一列裝載3000余噸化肥的貨物列車從海拉爾東站發出，開往鲅魚圈北站，在那里轉由輪船運至國外，這是海拉爾車務段用活營銷策略、爭攬貨源的又一成功實踐。這批出口化肥預計10天內運輸完畢。拉爾車務段全力協助企業盤活滯銷產品，成功開拓了出口銷售渠道。

　　開年以來，海拉爾車務段以大調研大走訪為契機，對接掌握潛在客戶情況。在走訪呼倫貝爾金新化工有限公司時，他們了解到企業目前處于銷售淡季，化肥產品積壓、下游銷路阻滯、庫存達到峰值，面臨停產停運的風險。

　　呼倫貝爾金新化工有限公司每年通過鐵路運輸60萬噸以上的化肥，主要銷往東三省的糧食主產區，從未發展過遠距離客戶群。海拉爾車務段營銷團隊大膽提出開拓國外市場，制訂通過鐵路運到港口站、再用輪船運到國外的運輸方案，得到企業認可。這個段協助企業辦理出口運輸手續，實施“一企一策”精準跟進，與企業成功簽署首批運輸3萬噸化肥的運輸合同。

　　因港口輪船運輸要求時限高，這個段爭取運力支持，為企業開行化肥直達專列，一路不解編直接到達鲅魚圈北站。海拉爾東站是化肥裝車站，貨運人員每日與企業聯系，到裝車現場查看裝卸機具、人員情況，現場監督裝車進度，全力推動重點項目落實落地。