辛音

　　據工人日報報道，今年“雙11”大幕已經開啟，多個電商平臺宣布拒絕套路，直接“血拼”低價。有的強調低價是刻在骨子里的基因，有的把“全網最低價”定為核心目標。雖然先漲后降的老毛病并未杜絕，但大多數線上商家都拿出了誠意。

　　這很容易讓老“剁手族”想起“雙11”誕生的情景。2009年，“雙11”橫空出世，通過實實在在的讓利促銷，讓很多消費者記住了電商平臺的名字，知道了購物還有另外一種既省心又省錢的打開方式。當年參與的消費者就奔著倆字――打折。在這一同時賦能品牌和消費者的新模式下，電商物流在“雙11”第二年迎來首次爆倉。此后，“雙11”一路高歌猛進，在中國乃至世界電商圈開啟了勢不可擋的營銷之旅。不僅品牌商在涌入，電商平臺在增多，消費者跨越天南海北，電商平臺甚至創造1小時突破千億元大關的奇跡。

　　但令消費者逐漸抱怨乃至失望的是，在技術手段和物流服務節節攀升的同時，曾經對半砍的價格、真打折的活動、實打實的補貼，逐漸變得面目全非，變成了熬夜等優惠、拼單湊滿減、先付定金再付尾款等云里霧里的所謂規則。為省下仨瓜倆棗而絞盡腦汁計算“奧數”的消費者，總免不了對愛玩花活的“雙11”吐槽一番。再加上不少商家大玩貓膩、商品質量參差不齊，“雙11”的口碑和流量近年來均出現下滑。漸漸賣不動了，是許多商家的心聲；不想再被耍，是消費者的集體心態。

　　今年的“雙11”，還真有點返璞歸真的意味。爭搶最低價，是“雙11”傳統的回歸，有望重新捂熱消費者的心。網友分享的購物體驗顯示，一些大牌商品的確出現了平日少有的優惠價格，受到了資深消費者的好評。薄利多銷、打低價牌，對消費者是好事，對商家也并非忍痛割肉?！半p11”當年是打著促銷的旗號走入消費者內心的，消費者也是沖著便宜的實惠，才接受和擁抱這一硬造出來的節日的。所以，只有回歸了真降價的本質，“雙11”才可能維持火爆的態勢。否則，玩法吹得再熱鬧、紅包雨下得再頻繁、晚會請來再大牌的明星，也無濟于事。

　　唯有降價顯誠意，唯有實在得人心。只有價格不設卡的直降，才能刺激更多消費者心甘情愿刷卡；消費者有信心，消費市場有元氣，就可以為經濟回升向好發揮更大的作用。

　　需要提醒的是，各大電商展開低價競爭，不能降低商品的品質和服務質量，低價不代表可以低質；更不能將低價競爭作為促銷幌子，玩先漲后降、虛假打折的游戲。仍有電商喜歡用“優化活動玩法”的表述，做促銷宣傳。其實優化不如簡化，在價格直降上去除些套路，在商品和服務質量上多添些保障，才是在存量市場找到新增量的利器。去繁就簡，直接讓利，應該成為今后“雙11”的主算法。（北京晚報）