● 本報(bào)記者 喬翔 李夢揚(yáng)

　　“下午又賣了一套（指鎖定房源）。”上海松江某新盤項(xiàng)目銷售人員告訴中國證券報(bào)記者。

　　5月18日，記者實(shí)地走訪上海多個(gè)樓盤項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，樓市新政出臺(tái)后，疊加“以舊換新”活動(dòng)助力，上海不少新盤售樓處人頭攢動(dòng)，現(xiàn)場咨詢量明顯增加，活躍度有所提升。

　　交易便捷激活需求

　　5月3日，上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合倡議在本市發(fā)起商品住房“以舊換新”活動(dòng)，主要面向計(jì)劃出售二手住房并購買新房的居民。

　　首批參加倡議的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共20余家，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)近10家。目前，在本次活動(dòng)官方通道支付寶“樂居換新購”小程序上，首批參與活動(dòng)的10個(gè)新盤信息已經(jīng)公開。據(jù)悉，接下來預(yù)計(jì)還會(huì)有20多個(gè)新盤項(xiàng)目參加該活動(dòng)。

　　“除了大量線上和線下咨詢，陸續(xù)有客戶交付定金鎖定房源。”作為此次“以舊換新”活動(dòng)參與方之一，位于上海浦東新場板塊的某新盤項(xiàng)目售樓處銷售人員對(duì)記者表示，“意向客戶先挑選新房，再跟開發(fā)商簽合同，同時(shí)支付5萬元至20萬元不等的定金‘鎖房’。合作的房產(chǎn)中介會(huì)全力為客戶提供舊房出售服務(wù)。舊房在一定期限內(nèi)出售后，新房定金即轉(zhuǎn)為新房首付款。”如果舊房未在限期內(nèi)賣出，可以無條件“退房退款”。

　　“我去年剛結(jié)婚，房子有點(diǎn)小，想置換大一點(diǎn)的三居室。”在某新盤項(xiàng)目售樓處，有市民告訴記者，這次活動(dòng)為他這樣的群體提供了很大便利。

　　“活動(dòng)的推出，為置換客戶提供了兩方面的便捷性，一是用較小一筆資金鎖定心儀的新房房源；二是通過合作中介代售舊房，進(jìn)一步提升交易便利性。”位于上海浦西中環(huán)區(qū)域某新盤項(xiàng)目銷售人員認(rèn)為，“以舊換新”政策可以激活置換需求。

　　不少客戶前來咨詢

　　記者在多個(gè)參與“以舊換新”活動(dòng)的新盤售樓處了解到，該政策起到一定效果，吸引了一定數(shù)量的置換客戶進(jìn)行“以舊換新”。

　　5月18日10時(shí)，記者來到位于上海松江的某新盤項(xiàng)目售樓處發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場咨詢的客戶不少。“來咨詢的客戶很多，以改善型客戶為主，我這里已經(jīng)簽了兩個(gè)客戶，鎖定了兩套房源。”銷售人員說，“房價(jià)方面沒有優(yōu)惠，專享福利主要根據(jù)客戶付款周期給予一定的車位優(yōu)惠、物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠等。”

　　該銷售人員展示的成交圖顯示，在5月3日“以舊換新”活動(dòng)推出當(dāng)天，該項(xiàng)目16套在售房源中有3套已售（鎖房源）。

　　上述位于上海浦東新場板塊的新盤項(xiàng)目同樣吸引了不少置換客戶前來咨詢。“‘以舊換新’活動(dòng)的兜底屬性疊加優(yōu)惠政策，整體來看確實(shí)很有吸引力。”該項(xiàng)目銷售人員向記者介紹，“優(yōu)惠包括與二手房交易的聯(lián)動(dòng)，即給予置換客戶二手房出售總價(jià)1%的減免優(yōu)惠。例如，客戶二手房賣了300萬元，在新房簽約時(shí)可享受3萬元優(yōu)惠，上限為6萬元。”

　　落地效果仍需觀察

　　在置換過程中，作為不可或缺的一環(huán)，房產(chǎn)中介對(duì)于促成最終的“以舊換新”十分關(guān)鍵。

　　“如果有客戶在我們這里進(jìn)行購房，其二手房房源會(huì)同步在合作中介平臺(tái)進(jìn)行掛牌，中介會(huì)提供一定的特別優(yōu)惠，包括咨詢服務(wù)、中介費(fèi)折免等。”上海奉賢某新盤項(xiàng)目總經(jīng)理告訴記者。

　　據(jù)悉，參加此次活動(dòng)的中介機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)置換客戶的舊房“全城推、優(yōu)先賣”，并且在二手房交易過程中給予一定的專屬傭金優(yōu)惠。

　　“按照過往交易流程，為促進(jìn)快速成交，很多客戶會(huì)額外購買‘好贊’服務(wù)以獲得推流，價(jià)格從6800元到9800元不等。”位于上海普陀桃浦路的一家中介門店業(yè)務(wù)員告訴記者，在本次“以舊換新”活動(dòng)中，合作中介可為置換客戶提供不同程度的推流優(yōu)惠。

　　值得一提的是，記者采訪了解到，相比普通二手房交易，中介業(yè)務(wù)人員促成“連環(huán)單”會(huì)有額外的業(yè)績加成。

　　某房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員告訴記者，對(duì)于置換客戶，一方面會(huì)全力助其“賣舊”，另一方面會(huì)主動(dòng)推薦合作新盤“以舊換新”，并且?guī)椭蛻粼趽Q新過程中爭取額外優(yōu)惠。“幫客戶賣出一套舊房會(huì)有提成，順利推薦新房并成交后，還會(huì)在開發(fā)商那里拿到額外的提成。”

　　部分銷售人員表示，“以舊換新”是以舊房賣出為前提，目前走完全套置換流程的客戶不多，“代售”模式的最終落地效果還需進(jìn)一步觀察。

　　在克而瑞集團(tuán)董事長丁祖昱看來，“以舊換新”可以幫助置換客戶快速賣房，同時(shí)降低購房者購房成本，提高購房意愿。在當(dāng)前的置換鏈條中，核心仍是如何快速“賣舊”，想要以點(diǎn)帶面取得明顯成效，仍需調(diào)動(dòng)多方資源配合。