“保價”樓盤重現江湖！

　　深圳有開發商推出“保價”樓盤，在宣傳海報上承諾“降價補差價”。8月25日，記者了解到，該“保價”樓盤為滿京華?金碩華府，開發商為深圳市滿京華投資集團有限公司。

　　所謂“降價補差價”，即開發商承諾樓盤新房若在客戶購房后降價，將以降價后的低價為標準，向客戶退回差價。

　　業內人士表示，推“保價”樓盤是開發商一種營銷策略，用以消除部分購房者對跌價的疑慮。2011年，在成交量持續低迷下，有的開發商為快速回籠現金，甚至承諾“保價回購”，反映開發商對回收資金的考量明顯重于利潤。

　　喊出“敢保價”口號

　　“敢保價，滿紛信心”，滿京華?金碩華府項目的海報如是宣傳。該項目位于深圳市光明區 ， 項目戶型為88平方米-141平方米的3-4居室。

　　海報內容顯示，保價對象僅限在滿京華?金碩華府首批推售單位集中選房當天成交的客戶，并以簽署認購書為準；保價承諾自客戶簽署《滿京華?金碩華府銷售價格保價協議》之日起，至滿京華?金碩華府全部住宅房源售罄之日止。

　　據了解，該項目目前暫未取得預售證，售價也未公布。從價格看，該樓盤附近的深業頤瑞府于2022年10月開盤，售價約4.5萬元/平方米。

　　公開資料顯示，深圳市滿京華投資集團有限公司成立于1998年，目前五大業務板塊涵蓋城市更新、置地開發、文化運營、資產運營管理、汽車，是一家綜合型投資集團，已投資控股20余家二級企業，員工逾3000人。

　　滿京華最初涉足房地產是從物業行業入手。2002年，滿京華物業管理有限公司正式成立，以高檔商業、寫字樓、高層住宅物業管理為主，現管理服務面積近百萬平方米。

　　2005年，滿京華集團正式進軍房地產開發，后來業務逐步擴張至住宅開發、商務開發及產業開發等多個領域，目前集團土地儲備用地達300萬平方米。

　　開發商視資金回籠重于利潤？

　　業內人士表示，“保價”樓盤重現江湖，信號意義較強。此前，在成交量持續低迷下，有的開發商為快速回籠現金，曾承諾保價回購，以表明價格無可再低。此次出現的“保價”樓盤雖然有別于“保價回購”，但也釋放了類似的信號。

　　2011年12月3日，綠景地產向購買深圳綠景香頌住房的客戶出具承諾函，稱購房者三年后可以選擇原價賣給開發商。彼時，據媒體報道，綠景地產副總裁張梧峰表示：“做出這樣的舉措，是為了給業主規避降價風險。三年后，無論房價漲跌，只要有客戶提出申請，公司都會兌現承諾。”

　　“我們喊出了‘鐵底開盤’的口號，開盤當天的均價為16500元/平方米，比政府限價低4500元；加上推出了原價回購的舉措，主攻首次置業的城市白領。”張梧峰彼時說，低價、保價措施，既可以幫助“剛需”盡早住上新房，而且能激活當時低迷的樓市。

　　有業內人士表示，原價回購之舉，實際上是想讓買方“無風險”購房。2008年樓市下跌時，一些小開發商這樣做過，反映開發商回收資金的考量明顯重于利潤高低。

　　對于此次滿京華推出“保價”樓盤，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，保價房是開發商一種營銷策略，用以消除部分購房者的疑慮。近期深圳新房營銷普遍采取下調價格策略，導致購房者形成價格繼續下跌的預期，市場觀望情緒濃厚、銷售下滑，開發商為打消購房者疑慮才出此策略。

　　“保價的做法，即后續新房若降價則給予前期購房者補貼。這可以打消購房者對于跌價的預期和擔心。但是，需要注意的是，后續推出房源戶型或樓棟可能與前期存在差異，是否具備可比性值得商榷。由此，界定是否降價，存在模糊地帶，開發商和業主的說辭可能不同。”李宇嘉說。