一場(chǎng)金額不大的交易案，揭露了快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，極兔成了兇猛老虎。

　　文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 閆俊文

　　王衛(wèi)很少有低頭的時(shí)刻，不管是面對(duì)馬云還是劉強(qiáng)東，他都展現(xiàn)出強(qiáng)硬的性格。這一次，一只兔子讓他亂了陣腳。

　　5月12日，順豐控股發(fā)布公告，宣布將子公司豐網(wǎng)以11.83億元全資出售給極兔速遞。順豐在2020年4月推出豐網(wǎng)，是順豐的加盟制快遞業(yè)務(wù)，主要是為擴(kuò)充“電商件快遞網(wǎng)”。此前，順豐推出“特惠專配”業(yè)務(wù)與通達(dá)系競(jìng)爭(zhēng)電商件，但未達(dá)到王衛(wèi)預(yù)期。

　　作為快遞行業(yè)的領(lǐng)頭羊，順豐發(fā)展史上很少有把業(yè)務(wù)出售的先例，要么關(guān)停，要么內(nèi)部并轉(zhuǎn)。

　　比如在2013年至2015年，順豐在電商領(lǐng)域虧損16億元，多次更換CEO，始終沒獲得成功，但這部分業(yè)務(wù)也是不斷整合；比如2015年，順豐優(yōu)選和嘿客線上業(yè)務(wù)整合，最終也沒有出售。

　　一位福建豐網(wǎng)的一級(jí)加盟商告訴《中國(guó)企業(yè)家》，當(dāng)天（5月12日），省總召集一級(jí)加盟商開會(huì)，說要并網(wǎng)，當(dāng)天晚上就發(fā)通告了，一天時(shí)間全部搞定，“連省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都不知道這個(gè)事情，前一天還在發(fā)考核數(shù)據(jù)之類的，第二天就變天了”。

　　這位豐網(wǎng)的一級(jí)加盟商現(xiàn)在的主要訴求是退加盟費(fèi)。2021年，他曾花費(fèi)35萬元加盟費(fèi)和10萬元押金加入豐網(wǎng)。

　　《中國(guó)企業(yè)家》獲悉，5月14日，豐網(wǎng)出臺(tái)了過渡期的加盟商政策，其中提到，申請(qǐng)退網(wǎng)的加盟商，100%退還加入豐網(wǎng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)所支付的加盟費(fèi)，100%退還加入豐網(wǎng)所支付的押金，100%退還在豐網(wǎng)總部開設(shè)的充值賬戶余額。

　　并且，豐網(wǎng)還推出了“情誼金”方案。上述豐網(wǎng)加盟商初步估算，他的“情誼金”最多約有10萬元，但如果豐網(wǎng)判定他經(jīng)營(yíng)多個(gè)快遞，那么“情誼金”只有4萬多元。

　　此次交易前夕，天眼查顯示，2月初，豐網(wǎng)速運(yùn)主體公司深圳市豐網(wǎng)控股有限公司工商變更，周建接替吳國(guó)忠擔(dān)任法定代表人，中金資本關(guān)聯(lián)方退出股東序列，順豐接盤了其12.75%股份。

　　根據(jù)華創(chuàng)證券報(bào)告，豐網(wǎng)速運(yùn) 2022 年和2023 年 Q1 實(shí)際經(jīng)營(yíng)凈虧損分別為 7.47億元、1.43 億元，考慮持股比例歸母凈虧損分別約為 4.76億元、0.91 億元，如果交易完成，剝離豐網(wǎng)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)為上市公司直接減虧。

　　有市場(chǎng)傳聞稱，順豐控股考慮最早2023年在香港二次上市，還選定了高盛、華泰證券和摩根大通等銀行安排香港上市事宜，或至多籌資30億美元。此外，極兔和近期從阿里巴巴獨(dú)立出來的菜鳥也先后傳出上市消息，4月底，中通宣布在香港二次上市。

　　加盟費(fèi)曾炒到100萬

　　豐網(wǎng)一度是快遞人加盟的品牌。

　　2020年4月，豐網(wǎng)速運(yùn)誕生，有地區(qū)將豐網(wǎng)的加盟費(fèi)炒到了80萬元，甚至100萬元。

　　因?yàn)橛许権S背書，欲加盟者紛紛通過各種渠道打探消息，甚至請(qǐng)自稱順豐內(nèi)部的人吃飯，只是為了獲得加盟的資質(zhì)；還有人提前將通達(dá)系網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)手，就是預(yù)備本錢，搭上順豐這條大船。

　　2020年，豐網(wǎng)僅在廣州、泉州、金華、佛山、杭州試點(diǎn)運(yùn)行。2021年，豐網(wǎng)全面在江蘇、安徽、山東、河南、河北、湖北等地開啟加盟。到了2022年，豐網(wǎng)在全國(guó)大部分地區(qū)鋪網(wǎng)。一些加盟商原本是通達(dá)系的，豐網(wǎng)也對(duì)他們開放加盟。

　　《中國(guó)企業(yè)家》曾加入一個(gè)“豐網(wǎng)加盟群”，有人在群里預(yù)測(cè)，如果2022年，豐網(wǎng)全面起網(wǎng)，快遞行業(yè)將進(jìn)入淘汰戰(zhàn)。在某種程度上，這源于行業(yè)內(nèi)對(duì)順豐這家公司的信心。在他們看來，順豐是中國(guó)速度最快、口碑最好、最成功的快遞公司。

　　到了2022年9月，豐網(wǎng)推出《運(yùn)潮帷幄》的宣傳片，宣布已經(jīng)與淘寶、京東、1688、拼多多、抖音等電商平臺(tái)建立了深度合作關(guān)系。

　　但順豐大網(wǎng)對(duì)豐網(wǎng)的態(tài)度似乎舉棋不定。

　　比如一開始，在順豐大網(wǎng)派件系列中，來自豐網(wǎng)的電商件排名最靠后，這也導(dǎo)致順豐電商件給人不快的印象，相較于商務(wù)件與個(gè)人快遞業(yè)務(wù)，電商件給快遞員帶來的收入有限，甚至拉低了收入。

　　上述福建地區(qū)的一級(jí)豐網(wǎng)加盟商向《中國(guó)企業(yè)家》表示，他所在的區(qū)域，兩年多了，豐網(wǎng)沒有建分撥中心，來自順豐大網(wǎng)的投資和政策也不多。

　　這位加盟商同時(shí)給極兔和圓通派件，按照他的說法，在豐網(wǎng)，他不攬件僅派件，豐網(wǎng)一天的派件數(shù)量為1300件，派費(fèi)1.45元，純賺派費(fèi)，一票賺0.4元。極兔與圓通的派件數(shù)量差不多，是豐網(wǎng)的10倍，極兔的一級(jí)派費(fèi)較低，才1.05元。

　　清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)劉大成告訴《中國(guó)企業(yè)家》，目前電商件市場(chǎng)是個(gè)純競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這意味著純粹低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而順豐處于一個(gè)高效高利潤(rùn)的市場(chǎng)，順豐的優(yōu)勢(shì)在豐網(wǎng)中發(fā)揮不出來。

　　“順豐和加盟商雙方都有極高的意愿。對(duì)于順豐，如果直接關(guān)閉加盟商，可能對(duì)加盟商的負(fù)面效應(yīng)更大一點(diǎn)；其實(shí)十幾億對(duì)于順豐來講，不是一筆大的收入，但如果出售，既可以有一定的回報(bào)，也可以讓這些加盟商完整地轉(zhuǎn)移。”劉大成分析。

　　順豐方面評(píng)價(jià)此次出售，可以讓順豐更聚焦國(guó)內(nèi)中高端快遞、國(guó)際快遞、全球供應(yīng)鏈服務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)等核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　王衛(wèi)在2018年曾說，現(xiàn)在順豐真正所要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的，絕對(duì)不是同行的快遞公司或者是物流公司，絕對(duì)是科技含量很高的公司，而在這個(gè)里面，互聯(lián)網(wǎng)的速度，科技的速度，今天跟傳統(tǒng)行業(yè)比，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都比不上這種互聯(lián)網(wǎng)迭代的速度。

　　真金白銀的肉搏戰(zhàn)

　　一位接近豐網(wǎng)的人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，豐網(wǎng)速運(yùn)CEO周建2020年3月離開百世快遞時(shí)帶走了不少資源，是個(gè)能人。但尚不清楚周建是否會(huì)繼續(xù)留在極兔體系內(nèi)工作。

　　周建毫無疑問是個(gè)大將級(jí)別的人才，正在國(guó)內(nèi)外開疆?dāng)U土的極兔，急需這樣能打硬仗的大將。

　　周建曾被視為百世集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO周韶寧“最信任的人”。他一手搭建起百世的快遞網(wǎng)絡(luò)。從2008年加入至2016年，百世快遞從二線快遞一路逆襲追到第一梯隊(duì)，日均包裹量從最初20萬單攀升至2016年12月的日均800萬單。

　　豐網(wǎng)在周建的運(yùn)作下，迅速起量，目前，豐網(wǎng)的日均單量約為800萬單。而中通日均業(yè)務(wù)量逼近7000萬單，韻達(dá)、圓通、申通突破5000萬單，極兔為4000萬單。

　　2020年3月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的極兔被稱為“孤狼”，它一力挑起了中國(guó)快遞行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)。據(jù)媒體的報(bào)道，極兔早期每票可以比通達(dá)系低1~1.5元，寄件享全國(guó)首重5元的優(yōu)惠，比通達(dá)系便宜一半，極兔的負(fù)責(zé)人更是表示做好了虧損兩年的準(zhǔn)備。

　　低價(jià)從來不是競(jìng)爭(zhēng)力。極兔拿出了“蘿卜與大棒”戰(zhàn)略的“蘿卜”――商業(yè)收并購(gòu)。

　　2021年10月，極兔花費(fèi)68億元收購(gòu)百世的快遞業(yè)務(wù)。經(jīng)過一系列的整合，極兔只能說實(shí)現(xiàn)了接入淘系電商平臺(tái)的目標(biāo)，承接住了百世快遞的單量，但并未展現(xiàn)出蓬勃的拓展活力，主要是缺少既能打仗又能戰(zhàn)略謀劃的大將。

　　毫無疑問，如果在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上，能找到合適的整合內(nèi)外資源的人物，不單單是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那么對(duì)于極兔未來的上市是最為有利的，周建恰好是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　對(duì)于極兔上市的消息，極兔官方回應(yīng)《中國(guó)企業(yè)家》，不予置評(píng)。

　　一位極兔的加盟商說，極兔吃下豐網(wǎng)就是為了造勢(shì)，準(zhǔn)備上市融資，極兔不可能為了豐網(wǎng)日均不過千萬的單量而大費(fèi)周章。“我感覺極兔這兩年內(nèi)，如果沒有提升它現(xiàn)在的地位，跟圓通韻達(dá)這種公司并肩一樣的價(jià)格，最后命運(yùn)跟百世無區(qū)別。”他說。

　　一位中東地區(qū)的物流人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，當(dāng)初極兔決定進(jìn)入中國(guó)，很大程度上是因?yàn)橥顿Y人的驅(qū)動(dòng)。中國(guó)的規(guī)模市場(chǎng)可以帶來更大的資本想象空間。

　　目前，幾大快遞公司均正在謀劃上市或者二次上市。有市場(chǎng)傳聞稱，順豐控股考慮最早2023年在香港二次上市，還選定了高盛、華泰證券和摩根大通等銀行安排香港上市事宜，或至多籌資30億美元。此外，有消息稱，阿里巴巴旗下物流子公司菜鳥計(jì)劃于2024年初在香港IPO，欲籌集20億美元。

　　2月份，有消息稱極兔計(jì)劃于今年下半年在香港上市，可能至少籌集10億美元。吞并百世快遞后，極兔的估值已經(jīng)達(dá)到了1300億元，它背后站著包括博裕投資、高瓴資本、紅杉資本、騰訊控股等國(guó)內(nèi)一線的機(jī)構(gòu)投資人。

　　快速擴(kuò)充彈藥的背后是日漸加碼的競(jìng)爭(zhēng)，目前，菜鳥、京東、順豐正在謀求“半日達(dá)”服務(wù)。

　　3月末，菜鳥聯(lián)合天貓超市宣布杭州半日達(dá)上線，到了5月，這項(xiàng)服務(wù)擴(kuò)展至上海、廣州、成都、深圳等。

　　順豐宣布其“同城半日達(dá)”已擴(kuò)展至全國(guó)80余城，實(shí)現(xiàn)北京、上海、廣州、深圳等全國(guó)重點(diǎn)大型城市100%覆蓋；京東物流在4月推出了創(chuàng)新業(yè)務(wù)“云倉(cāng)達(dá)”，為O2O非即時(shí)需求訂單提供成本、效率、體驗(yàn)更優(yōu)的半日達(dá)履約方案。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之后，快遞企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心又轉(zhuǎn)移到了“速度”上，毫無疑問，又是一場(chǎng)真金白銀的貼身肉搏戰(zhàn)，而這些巨頭，又需要再次準(zhǔn)備好充足的金錢資源。