羊城晚報(bào)記者 陳玉霞

　　政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)效應(yīng)漸顯。

　　5月28日廣州市印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，涉及限購(gòu)政策優(yōu)化調(diào)整、信貸政策優(yōu)化完善、住房公積金政策調(diào)整完善等一系列政策“組合拳”。其中降低首付款和取消利率下限等政策，在市場(chǎng)中反響較大。

　　該系列新政自5月29日施行，至今已有半個(gè)月。羊城晚報(bào)記者了解到，從目前廣州一手樓市行情看，新政“組合拳”已漸見(jiàn)效果，專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，疊加端午假期和商家積極促銷(xiāo)等因素，廣州一手住宅的成交量已經(jīng)連續(xù)四周上漲。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，6月份是房企沖刺半年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，預(yù)計(jì)樓盤(pán)仍會(huì)持續(xù)推出促銷(xiāo)措施以?xún)r(jià)換量，由此促使6月份成交量有望持續(xù)提升。

　　一手住宅成交量連續(xù)4周上漲

　　從開(kāi)始施行新政的5月29日至今半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，廣州樓市出現(xiàn)了人氣和成交量雙雙走高的情形，其中新政后首個(gè)周末以及端午小長(zhǎng)假，是兩個(gè)相對(duì)的高峰。以端午小長(zhǎng)假為例，中指研究院數(shù)據(jù)顯示，6月8-10日小長(zhǎng)假，廣州一手住宅成交量為6.1萬(wàn)平方米，日均約2萬(wàn)平方米，比2023年端午期間的日均成交量增長(zhǎng)6%，比2019年端午假期日均成交量更是大增20%。值得一提的是，在端午假期中，廣州一手住宅的上述成交量位居四大一線城市成交量之首。

　　中介門(mén)店位于荔灣區(qū)廣鋼新城的一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)告訴羊城晚報(bào)記者，端午期間他和同事們每天都要帶人看房，且每天帶看都有成交。據(jù)介紹，一手樓盤(pán)近期都在促銷(xiāo)，而且可供選擇的產(chǎn)品比較多，愿意出手購(gòu)房的買(mǎi)家在增多。

　　從合富研究院跟蹤的數(shù)據(jù)看，中心區(qū)樓盤(pán)受追捧程度相對(duì)最高，在6月3日-10日期間，包括天河、荔灣、海珠等在內(nèi)的中心區(qū)一手住宅成交量環(huán)比增加了15%，較5月周均成交量更是增長(zhǎng)了70%。包括番禺、黃埔等區(qū)在內(nèi)的近郊板塊，成交量環(huán)比則分別增加了27%和26%。該院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，端午假期疊加“528新政”助推之下，廣州的一手住宅成交量（指認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)）已連續(xù)4周上漲，全市樓市呈現(xiàn)持續(xù)回暖態(tài)勢(shì)。

　　新政助力，房企積極促銷(xiāo)以?xún)r(jià)換量

　　這一波向上行情的形成，和“528新政”有密不可分的關(guān)系，新政中的首套房、二套房商貸首付最低分別是15%和25%，加上取消利率下限，為購(gòu)房者大大降低了入市門(mén)檻，令不少原本因?yàn)槭赘秵?wèn)題難以入市的買(mǎi)家得以實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)。

　　與此同時(shí)，房企借助新政這股東風(fēng)之力積極進(jìn)行促銷(xiāo)，用實(shí)惠的價(jià)格促進(jìn)成交，也是這波行情形成的重要原因。受到廣東城際四線貫通利好的番禺耀勝新世界項(xiàng)目，首付最低80萬(wàn)元，可以購(gòu)入帶主套三房，平層單位5.5萬(wàn)-5.9萬(wàn)元/平方米的售價(jià)也有不少優(yōu)質(zhì)單位可選，樓盤(pán)人士介紹，端午期間看樓者數(shù)量至少是上一周的兩倍，來(lái)自粵港澳大灣區(qū)其他城市的買(mǎi)家也明顯增多；最熱門(mén)的天河區(qū)，在售一手樓盤(pán)也紛紛促銷(xiāo)，包括熱門(mén)的珠江花城、天河壹品、天河和樾府、西派天河序、保利天匯等，哪怕是可售貨量只有數(shù)十套、具有地段優(yōu)勢(shì)的新城市領(lǐng)院，也推出了最低8折和5年保值等促銷(xiāo)活動(dòng)。在天河北板塊一個(gè)高端樓盤(pán)內(nèi)，一位看樓者說(shuō)樓盤(pán)推出的個(gè)別特價(jià)單位，算是贈(zèng)送的物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠，價(jià)格甚至比開(kāi)盤(pán)價(jià)還劃算。

　　合富輝煌廣州公司市場(chǎng)首席分析師馮佩云表示，新政利好下，市場(chǎng)大多數(shù)項(xiàng)目的讓利及促銷(xiāo)力度比較明顯，對(duì)于它們而言，要增加成交量，“降首付+降利率+價(jià)格讓利”缺一不可。

　　6月成交量仍有望繼續(xù)增加

　　讓利促銷(xiāo)能帶動(dòng)成交量，這是一種比較好的市場(chǎng)狀態(tài)。不少樓盤(pán)操盤(pán)手對(duì)羊城晚報(bào)記者表示，能在政策利好的環(huán)境中加快出貨實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠，是樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的上上之策。一位國(guó)企項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向記者坦言，公司給他們下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，是去年的兩倍，“雖然公司在廣州可售項(xiàng)目不少，但銷(xiāo)售壓力也不小。現(xiàn)在所有人的任務(wù)只有一個(gè)，那就是想盡一切辦法促進(jìn)成交。”

　　6月份恰好也是房企沖刺上半年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從現(xiàn)階段情況看，廣州樓市的促銷(xiāo)還不會(huì)停。據(jù)了解，端午小長(zhǎng)假過(guò)后，廣州眾多房企和樓盤(pán)接著打出了“618”促銷(xiāo)概念，希望將端午較好的成交行情延續(xù)下去，例如耀勝新世界推出“愉悅618無(wú)憂購(gòu)”專(zhuān)場(chǎng)、星河地產(chǎn)推出“618嗨購(gòu)季”活動(dòng)、越秀地產(chǎn)推出“618提前購(gòu)”促銷(xiāo)，珠實(shí)地產(chǎn)則以集團(tuán)45周年慶的名義推出超級(jí)好房節(jié)活動(dòng)，為市場(chǎng)提供超1000套一口價(jià)單位和百萬(wàn)元成交大禮等。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，開(kāi)發(fā)商延續(xù)“以?xún)r(jià)換量”的策略進(jìn)行6月沖刺，伴隨著意向購(gòu)房者信心的逐步增強(qiáng)，廣州一手樓市6月成交量有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。