10月26日，位于廣州中軸地段的TIT創(chuàng)意園，一棟融合自然與藝術(shù)之美的綜合樓悄然綻放。它不僅是商業(yè)空間的一次革新，更是東方美學(xué)在當(dāng)代的一次深刻表達(dá)——這就是溪木源首家線下旗艦店·天光樹影樓。其以“天光樹影”為靈感，重新定義了人與自然、藝術(shù)與生活的界限。

自然基因與品牌審美融合，溪木源首家線下旗艦店啟幕

溪木源，定位為自然功能性護(hù)膚品牌，2019年在廣州成立。自成立之日起，溪木源就以“自然的力量，超乎你想象”為核心品牌理念，致力于在全球范圍內(nèi)溯源優(yōu)質(zhì)自然成分，研制精巧配方，為亞洲敏感肌人群提供全膚質(zhì)敏感肌專業(yè)護(hù)理方案。

對于溪木源而言，自然就是品牌的基因，意味著純凈、療愈?！白匀弧辈粌H體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也融入到其品牌的整體形象中，如溪木源的品牌 LOGO就設(shè)計成了一棵小樹，象征著人與自然的動態(tài)平衡。而溪木源，對于自然的表達(dá)，也有著自己的理解。

“審美并不是什么高大上的詞匯，而是每個人都與生俱來的，自然的力量，本身就是一種審美。今天大家走進(jìn)天光樹影樓，感受的一切就是審美。”溪木源創(chuàng)始人、董事長劉世超在開業(yè)儀式上表示。據(jù)介紹，溪木源首個旗艦店在設(shè)計上，遵循‘東方審美當(dāng)代表達(dá)’的理念，旨在打造一個既具有東方審美、又充滿現(xiàn)代感的空間。

劉世超有深厚的女性消費品行業(yè)經(jīng)驗，一直對東方美學(xué)有著濃厚興趣，在長時間的觀察學(xué)習(xí)中，他發(fā)現(xiàn)自然之美在東方美學(xué)發(fā)展的歷史中已得到了生動的詮釋，崇尚自然也是整個東方美學(xué)當(dāng)中的重要組成部分。在這樣的審美理念指導(dǎo)下，肩負(fù)溪木源“自然基因”與“品牌審美”雙重任務(wù)的首家線下旗艦店掀開了帷幕。

和很多品牌位于商超和街邊鬧市的旗艦店不同，溪木源的旗艦店位于集自然、創(chuàng)意、藝術(shù)、文化于一體的創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，門店的主體建筑還有一個雅致的名字——“天光樹影樓”，大樓白色墻體在品牌的VI色天青色的點綴下，自然又雅致。門頭上方的LED動態(tài)屏幕與鏡面不銹鋼交相輝映，空間仿佛無限延伸，引領(lǐng)參觀者步入一個充滿未來感的世界。

“天光樹影樓”名字的靈感來源于劉世超一次考察中的所見所悟，他留意到，陽光透過綠樹在建筑得白墻上形成的斑駁樹影，讓他對人與自然的純粹關(guān)系有了更深刻的理解。

空間設(shè)計上，分為一樓的零售空間與二樓的藝術(shù)療愈空間。一樓地面由回收的愈創(chuàng)木水乳包裝重塑，軟裝家具則選用了可持續(xù)再生的環(huán)保板材，讓綠色生活觸手可及。在這個空間里，腳下每一步都是環(huán)保與藝術(shù)的融合，一個個產(chǎn)品展示區(qū)即是一個個微觀的自然場景，每一處細(xì)節(jié)都充分詮釋自然與品牌相互融合，和諧生長的理念。

二樓作為一個藝術(shù)療愈空間，則是開展各種講座沙龍、生態(tài)藝術(shù)展等活動的最佳場所。通過天窗的設(shè)計，巧妙將自然光與室內(nèi)空間無縫對接，既節(jié)能又環(huán)保

此外，大樓還設(shè)有寵物友好區(qū)域，大家的寵物可以寄存、喂食和社交，讓愛與自然同行。

作為首家線下旗艦店，溪木源通過每一處細(xì)節(jié)，將對自然的獨特感受、東方審美的精髓以及對現(xiàn)代科技創(chuàng)新的巧妙融合，打造了科技與自然共生、東方審美與現(xiàn)代相遇的美好空間。

探索線下價值，溪木源持續(xù)鞏固品牌根基

除了品牌形象的表達(dá)，該旗艦店對于溪木源而言，是線下渠道的一次里程碑式的探索。

“2020年到2023年溪木源在線下通過分銷模式已經(jīng)在全國擴展了10000多家銷售網(wǎng)點。該自營旗艦店的開業(yè)，意味著品牌走入更為復(fù)雜的‘自營加分銷’的模式，‘10000+1’線下策略將成為溪木源發(fā)展新的里程碑！”劉世超在開業(yè)儀式上表示。

“10000+1”不是數(shù)字上的簡單組合，而是意味著溪木源將以1家線下旗艦店為核心，通過具象化的品牌形象、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等，更好得輻射全國10000家合作渠道，助力各門店提升品牌在線下的消費體驗，從而拉升品牌的整體形象。

作為一家成立僅五年的年輕品牌，溪木源對線下擴容的發(fā)展，始終有著十分清晰的路徑和堅定的決心。

溪木源著手線下布局初期，先是與潮流美妝集合店WOW COLOUR、全國性連鎖精品高端超市及區(qū)域性知名百貨展開了深度合作，借助IP運作等方式聯(lián)動線上線下營銷；2023年，溪木源趁線下復(fù)蘇之機，加速線下布局的步伐，成功開拓三十余家核心代理商，不僅與名創(chuàng)優(yōu)品MINISO等達(dá)成戰(zhàn)略合作，還與三福時尚、遇見兜兜、樂沙兒、胖東來和大潤發(fā)等連鎖百貨、商超建立深度合作關(guān)系，助力線下渠道實現(xiàn)快速增長。

此外，溪木源更是聯(lián)合線下門店，通過創(chuàng)新玩法，場景化的體驗，打造線下“流量引力場”，幫助品牌與消費者“奔現(xiàn)”，實現(xiàn)品牌快速破圈。

在劉世超看來，線下實體門店有著無可替代的作用，因為人本身是需要社交、需要與人深度溝通的。而一個美好的空間，還能通過“審美”給更多人帶來快樂。

與茅臺等品牌的旗艦店策略相似，溪木源對首家自營旗艦店的打造更注重品牌文化的展示與沉浸式體驗的打造，希望其能成為連接消費者與品牌情感的橋梁，通過這一既具有東方審美、又充滿現(xiàn)代感的空間，帶來愉悅的審美體驗，吸引更多人進(jìn)店進(jìn)行皮膚測試儀，通過交流，得到適合自己的皮膚護(hù)理方案，從而讓消費者體驗到更有深度、更有溫度的服務(wù)。

從新銳走向強大，溪木源“商業(yè)+藝術(shù)”的破圈之道

回顧溪木源的線下發(fā)展之路，從最初的謹(jǐn)慎試水到如今的全面布局，每一步都彰顯了其對“邁向線下”的堅定信念。

作為一家在互聯(lián)網(wǎng)突圍而出的護(hù)膚品牌，溪木源在短短五年內(nèi)，就形成如今的“10000+1”線下模式，這也是其從新銳走向強大的重要縮影。

依托著持續(xù)不斷的品牌深耕和產(chǎn)品力打造，以及線上線下的協(xié)同發(fā)力，經(jīng)歷5年發(fā)展歷程，溪木源已經(jīng)成為全膚質(zhì)敏感肌護(hù)理賽道的第一品牌，且是過去十年里、美妝賽道唯一一家成立第三年即突破十億規(guī)模，并實現(xiàn)盈利的企業(yè)。

“溪木源有四個細(xì)分產(chǎn)品類目，在天貓的年度回購榜單上都穩(wěn)居第一?；刭?，反映是消費者對產(chǎn)品的喜愛，對品牌的喜愛。這五年我們一直著重關(guān)注回購榜單，這是無法通過投放和廣告去運營的，是最真實的用戶口碑，也是我們盈利的重要原因之一。”劉世超表示

據(jù)相關(guān)榜單顯示，　溪木源旗下針對干敏肌的山茶花水乳、針對油敏肌的層孔菌水乳長期穩(wěn)居天貓護(hù)膚最大子類目“面部護(hù)理套裝”年度回購榜第一、第二。

2023年12月，上市一年的溪木源男士專研系列登上了“男士護(hù)膚套裝”年度回購榜第一，超越了歐萊雅等國際大牌。值得一提的是，今年溪木源還獲得了沙利文“全膚質(zhì)敏感肌全國銷量第一”的“市場地位”認(rèn)證；去年12月，也上榜“廣州獨角獸創(chuàng)新企業(yè)”榜單，成為了廣州乃至整個中國美妝行業(yè)2020年以來唯一的“美妝獨角獸”，估值達(dá)10億美金以上。

產(chǎn)品在線上穩(wěn)定的口碑，無疑也給溪木源的線下布局注入了強心劑，口口相傳之下，更多人愿意走進(jìn)門店體驗并找到屬于自己的護(hù)膚方案；而線下門店特有的品牌調(diào)性和審美，以及有溫度的服務(wù)體驗，則有利于加強老客戶對品牌粘性，同時吸引更多新客，從而為線上平臺帶來更高質(zhì)量的用戶回流。

劉世超曾多次強調(diào)“基礎(chǔ)研發(fā)往深走,品牌調(diào)性往上走”。毋容置疑，研發(fā)的“深”托舉起了溪木源難以撼動的產(chǎn)品口碑，品牌的“上”則在其產(chǎn)品包裝上、品牌的審美表達(dá)上得到了充分體現(xiàn)，而該旗艦店也正是其品牌調(diào)性的最佳“載體”。

融合線上線下，展示自然之美、東方之美和商業(yè)之美。在這一良性循環(huán)中，溪木源對自然的

推崇、對東方審美現(xiàn)代表達(dá)的精進(jìn)，不止停留在線上傳播元素之中，而是以具像化的形式，為消費者所切實感知和接受。在溪木源，商業(yè)和藝術(shù)得到最大程度的結(jié)合，它們彼此托舉，支撐溪木源走向更廣大的舞臺。