左圖：正大廣場(chǎng)8樓的樂童劇場(chǎng)舉行演出。（受訪者供圖）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

編者按

　　有數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截至2023年，上海3萬平方米以上的購物中心總量超過400家。競(jìng)爭高度白熱化的商場(chǎng)，不斷孕育著新品牌、新業(yè)態(tài)、新模式，在新商機(jī)中找尋發(fā)展新動(dòng)能。

　　聚沙成塔，一些業(yè)態(tài)逐漸成為申城商場(chǎng)的新勢(shì)力。比如，商場(chǎng)的一樓主力店從過去的快消品換成了現(xiàn)在的造車新勢(shì)力，規(guī)模已達(dá)500家；小劇場(chǎng)加速嵌入大商場(chǎng)，帶來文化消費(fèi)新選擇；書店從街邊搬到商場(chǎng)里，搭建起文化交流新場(chǎng)域……這些新勢(shì)力的出現(xiàn)，不僅推動(dòng)著商場(chǎng)業(yè)態(tài)更加豐富、內(nèi)容供給更加多元，還會(huì)與其他業(yè)態(tài)碰撞出新的火花。

　　本報(bào)今起推出“申城‘商場(chǎng)+’新勢(shì)力”系列報(bào)道，解讀這座國際消費(fèi)中心城市里充滿生機(jī)的商業(yè)新樣本。

　　■本報(bào)記者 徐晶卉

　　法國戲劇理論家薩賽說過：沒有觀眾，就沒有戲劇。

　　觀眾從何而來？越來越多戲劇瞄準(zhǔn)了商場(chǎng)，“小劇場(chǎng)”應(yīng)運(yùn)而生。每個(gè)劇場(chǎng)可容納30到200人不等的觀眾、演出劇目多元化、舞臺(tái)與觀眾席之間隨時(shí)能突破“第四面墻”……近年來，小劇場(chǎng)進(jìn)大商場(chǎng)成了新潮流。無論是環(huán)人民廣場(chǎng)區(qū)域的“演藝大世界”，還是散落在各大商場(chǎng)里的新型劇場(chǎng)，都成了商業(yè)與文化“雙向奔赴”，共創(chuàng)流量“聚”場(chǎng)的一道風(fēng)景線。

　　今年春節(jié)期間，大商場(chǎng)里的小劇場(chǎng)“春節(jié)檔”同樣不打烊：輕音樂劇《瘋子與贊美詩》、音樂劇《阿爾托，梵高》、兒童劇《地心游記》、開心麻花喜劇《戀愛吧！人類》……這些有沉浸感、想象力，兼具文化意蘊(yùn)的劇目，為消費(fèi)市場(chǎng)增添了年味新選項(xiàng)。

　　進(jìn)商場(chǎng)“造夢(mèng)”

　　2023年初，當(dāng)鄒衛(wèi)東站在正大廣場(chǎng)8樓按下直梯按鈕，15分鐘沒能擠進(jìn)電梯的時(shí)候，心里萌生了一個(gè)奇特的念頭：陸家嘴的商場(chǎng)中午人來人往，人流量這么大，為何不能利用手中的IP資源，在這里開一個(gè)小劇場(chǎng)呢？

　　兩個(gè)月后，樂童文化旗下的樂童劇場(chǎng)在正大廣場(chǎng)開業(yè)，3月10日迎來第一場(chǎng)演出《小馬寶莉》，意在打造一個(gè)有著沉浸式體驗(yàn)感的親子觀演場(chǎng)所。小劇場(chǎng)不大，只能容納130人左右，正因?yàn)樾。?dú)特的環(huán)境突破了傳統(tǒng)觀演關(guān)系，孩子們可以與演員、舞美、道具和其他觀眾實(shí)現(xiàn)多方互動(dòng)。這種演出體驗(yàn)讓家長們很快有了復(fù)購，親子小劇場(chǎng)的口碑也漸漸叫響了。

　　回顧開業(yè)以來的運(yùn)營狀態(tài)，鄒衛(wèi)東表示基本滿意：“這個(gè)小劇場(chǎng)是從無到有的創(chuàng)新，3月到6月是推廣期，上座率逐步遞增，6月起暑期檔的小豬佩奇系列20多場(chǎng)演出，場(chǎng)場(chǎng)售罄，劇場(chǎng)逐漸步入正軌。”雖然演出只在周末進(jìn)行，但他估算了一下，去年樂童劇場(chǎng)的商業(yè)演出場(chǎng)次近160場(chǎng)，觀眾達(dá)四五萬人次。

　　過去幾年，大量小劇場(chǎng)嵌入購物中心，為消費(fèi)者提供除了影院“標(biāo)配”以外的文化消費(fèi)選擇。2020年8月，上海首家開心麻花劇場(chǎng)落子南翔印象城MEGA。三年過去，這里早已成為年輕人喜愛的喜劇演藝空間。▼下轉(zhuǎn)第三版（上接第一版）觀眾大都來自商場(chǎng)客流，開心麻花相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，周末商場(chǎng)大客流推動(dòng)了劇場(chǎng)消費(fèi)的高轉(zhuǎn)化率，每場(chǎng)演出的上座率能達(dá)到八成以上，“自然流量對(duì)中小型劇場(chǎng)來說至關(guān)重要，能讓我們安下心來做好內(nèi)容”。如今，開心麻花在全國落地的多個(gè)演藝新空間，過半都駐扎在商業(yè)綜合體內(nèi)。

　　劇場(chǎng)進(jìn)商場(chǎng)，為何容易叫好又叫座？鄒衛(wèi)東曾做過市場(chǎng)調(diào)研，逛商場(chǎng)的消費(fèi)群體大約在25歲到40歲之間，這與小劇場(chǎng)的目標(biāo)客群高度一致，兩者具有很高的協(xié)同性。此外，相較于標(biāo)準(zhǔn)劇場(chǎng)動(dòng)輒500元起的票價(jià)，小劇場(chǎng)200元左右的票價(jià)比較容易被年輕人接受，演出方式也符合當(dāng)下年輕人體驗(yàn)式消費(fèi)的趨勢(shì)。

　　劇場(chǎng)與“聚”場(chǎng)

　　春節(jié)假期，王誠琳與好友步入南京路步行街上的第一百貨商業(yè)中心，乘直梯上7樓，眼前是星空間3.0劇場(chǎng)。周圍的人群很快分流，涌入不同的演藝空間，王誠琳選擇的是沉浸式懸疑驚悚音樂劇《嗜血博士》，步入“船艙”的一刻就覺得很“上頭”，沉浸式氛圍感拉滿。

　　“第一百貨·星空間”是第一百貨商業(yè)中心近年來轉(zhuǎn)型升級(jí)中的濃重一筆，去年4月才揭開面紗。3000平方米的劇場(chǎng)里，集結(jié)了沉浸式音樂劇、話劇等11個(gè)演藝空間。作為南京路上蘊(yùn)含深厚上海商業(yè)文化、也最具標(biāo)志性的老牌商場(chǎng)，它開始探索一種非零售業(yè)態(tài)劇場(chǎng)運(yùn)營模式，旨在增加“常態(tài)化文化項(xiàng)目供給”。

　　一個(gè)個(gè)造夢(mèng)空間的崛起，為商場(chǎng)聚攏起新客流。去年4月營業(yè)后，第一百貨很快感受到文化消費(fèi)帶來的流量。“4月下旬，《暹羅旅館》和《狄俄尼索斯》率先亮相；5月，《嗜血博士》上演，開票首日票房就超過6萬元，整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)速度飛快。”第一百貨商業(yè)中心總經(jīng)理趙維剛拿出一組數(shù)據(jù)：這里平均每天有6部劇同時(shí)上演，日均入場(chǎng)觀劇1000人次，周末全天最多有20場(chǎng)演出。截至2023年12月底，星空間已演出近1300場(chǎng)，觀眾人數(shù)近8萬人次。

　　更讓人興奮的是，這些觀眾都是年輕面孔，為商場(chǎng)帶來了蓬勃朝氣。趙維剛觀察發(fā)現(xiàn)，隨著一批重量級(jí)、有口碑的劇目公演，不少年輕人在散場(chǎng)后遲遲不愿離開，半夜還會(huì)“堵”在六合路等卡司SD（演職人員通道，指與演員劇后交流）。“我們以前做傳統(tǒng)商業(yè)極少會(huì)碰到這種情況，這可能是現(xiàn)在或者未來商業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)。”趙維剛很快從劇場(chǎng)現(xiàn)象里發(fā)現(xiàn)商機(jī)，面向這群Z世代年輕人的新需求，商場(chǎng)迅速謀變，一方面，增加年輕觀演者與演職人員的社交需求，另一方面，力促場(chǎng)內(nèi)餐飲與劇場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，為年輕人提供夜宵、飲料等保障。

　　商場(chǎng)愿意擁抱劇場(chǎng)，還看中后者更豐富的內(nèi)容供給。如今在大眾點(diǎn)評(píng)上打開“開心麻花”，能看到包括《戀愛吧！人類》《麻花脫口秀》等4場(chǎng)演出同時(shí)售票，讓觀演就像點(diǎn)菜一樣豐富。鄒衛(wèi)東坦言，因?yàn)閯?chǎng)小，每部劇的成本約為標(biāo)準(zhǔn)劇場(chǎng)演出的十分之一，因此，經(jīng)營者也能更加靈活地調(diào)動(dòng)資源，“劇目更新速度往往是以月甚至周來計(jì)算，提供持續(xù)不斷的新鮮度，把流量聚起來”。

　　正大廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，商場(chǎng)在加速更迭的過程中，“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的趨勢(shì)已在購物中心涌現(xiàn)，商業(yè)與自然、健康、體育、科技、賽事、藝術(shù)、戶外等組合成“1+N”復(fù)合業(yè)態(tài)成為必然趨勢(shì)，人文藝術(shù)的加持越來越重要。

　　雙向深度融合

　　在中國整個(gè)演出市場(chǎng)中，上海向來是演出氛圍很高的城市之一，當(dāng)更多劇場(chǎng)入駐商場(chǎng)，這無疑為文化消費(fèi)的多元發(fā)展注入更多活力，特別是對(duì)于那些原本沒有觀演習(xí)慣的年輕人甚至孩子而言，走入劇場(chǎng)的時(shí)間契機(jī)和體驗(yàn)度很重要，開在商場(chǎng)里的小劇場(chǎng)無形中承擔(dān)著啟蒙作用。

　　不過，隨著商場(chǎng)內(nèi)的小劇場(chǎng)越來越多，競(jìng)爭也變得激烈起來。與傳統(tǒng)劇場(chǎng)不同，小劇場(chǎng)大都是純商業(yè)化運(yùn)作，成本壓力較高。鄒衛(wèi)東為記者算了一筆賬，樂童劇場(chǎng)的前期成本投入超過300萬元，后期運(yùn)營成本也較高，收回成本需要三四年。在實(shí)際運(yùn)營中，他還發(fā)現(xiàn)，奧特曼、小豬佩奇等大IP更容易火爆，而一些制作精良的國粹劇目卻上座率不足，還需要花時(shí)間“培養(yǎng)”，但這些都需要更多資金投入。樂童文化去年還有新開項(xiàng)目的規(guī)劃，如今按下了暫停鍵，他認(rèn)為，劇場(chǎng)進(jìn)商場(chǎng)不僅僅是入駐的關(guān)系，未來的深度合作還有進(jìn)一步磨合的空間。

　　小劇場(chǎng)走紅，也激發(fā)了更多衍生商業(yè)模式的創(chuàng)新。同樣是做親子劇場(chǎng)，天空萬科廣場(chǎng)內(nèi)的“造夢(mèng)盒子”主打的是“專業(yè)家庭音樂劇場(chǎng)”。記者了解到，這里除了200席的小劇場(chǎng)外，還有聲音修煉室、藝術(shù)展、親媽茶話會(huì)、親爸俱樂部等跨界空間，讓劇場(chǎng)進(jìn)一步變成社交場(chǎng)。

　　“商場(chǎng)+劇場(chǎng)”趨勢(shì)仍在延續(xù)。2023年底，第一百貨商業(yè)中心打通了A館與C館之間的7樓連廊，第二階段劇目已上線。在趙維剛的規(guī)劃中，今年“五五購物節(jié)”之前，商場(chǎng)內(nèi)整個(gè)文化演出規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，10樓、11樓將設(shè)置可容納300至400人的中劇場(chǎng)，探索更高層次的文化消費(fèi)。

　　而在西岸，大劇場(chǎng)與大商業(yè)體之間的融合也在加速。今年二季度即將“上線”的Gate M西岸夢(mèng)中心，在規(guī)劃之初就預(yù)留了演藝文化四合區(qū)，以西岸大劇院與西岸穹頂藝術(shù)中心的“百米雙劇院”模式，讓藝術(shù)與商業(yè)“共振”。這些新劇場(chǎng)的出現(xiàn)，或?qū)椤吧虉?chǎng)+劇場(chǎng)”的業(yè)態(tài)帶來新的活力。